據(jù)了解，深圳辦公家具廠家在運(yùn)營(yíng)的時(shí)候就已經(jīng)定好了自己的方向，有的辦公家具廠家專注市場(chǎng)訂單，也就是直接面對(duì)企業(yè)主為其提供辦公家具定做服務(wù)，這種市場(chǎng)訂單相對(duì)來(lái)說(shuō)涉及的金額比較小，但是它的量是比較多的，專注于這一塊的深圳辦公家具廠家就必須要要有自己的展廳，方面客戶過(guò)來(lái)看看展品以便更好的說(shuō)服客戶選擇，畢竟僅僅靠方案與材料小樣是很難給客戶帶來(lái)畫(huà)面感的，因此必須是在辦公家具展廳這種場(chǎng)景下才容易簽訂訂單。

　　深圳辦公家具廠家的另外一條運(yùn)營(yíng)路線就是專注投標(biāo)項(xiàng)目，投標(biāo)項(xiàng)目基本上單個(gè)訂單涉及的金額就很大，所以這也是大部分深圳辦公家具廠家緊盯的市場(chǎng)份額，競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)來(lái)比較大，每個(gè)項(xiàng)目都需要消耗很大的人力物力去跟進(jìn)，專注項(xiàng)目投標(biāo)的辦公家具廠家對(duì)于展廳的要求沒(méi)有太高，畢竟每個(gè)產(chǎn)品基本上都要打樣的，因此展廳相對(duì)幫助不大，更重要的還是各種產(chǎn)品的檢驗(yàn)報(bào)告以及工廠的生產(chǎn)規(guī)模以及各種環(huán)境管理體系等等，辦公家具合作過(guò)的成功案例也是重要的考量標(biāo)準(zhǔn)，在這個(gè)領(lǐng)域中做越久那么品牌競(jìng)爭(zhēng)力就越強(qiáng)，參看深圳立捷。

　　那么深圳辦公家具廠家如何投標(biāo)會(huì)更好呢?首先要認(rèn)清自己，孫子兵法也說(shuō)知己知彼百戰(zhàn)不殆，認(rèn)清自己和對(duì)手或許不能戰(zhàn)勝對(duì)手，但是最起碼立于不敗之地;選擇正確的對(duì)手，辦公家具項(xiàng)目分很多不同的類型，選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能夠讓中標(biāo)率更高?？偟膩?lái)說(shuō)就是要知道自己的優(yōu)勢(shì)在哪里，然后找到比較弱的對(duì)手與之競(jìng)爭(zhēng)，這樣的套標(biāo)方式往往中標(biāo)率更高。

　　如今辦公家具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，避開(kāi)所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手肯定是不可能的，我們需要做的是避免與過(guò)于強(qiáng)大的對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，在舒適的領(lǐng)域中與比較弱的對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，這樣贏面就會(huì)更大，大魚(yú)吃小魚(yú)的規(guī)則在商業(yè)中是最常規(guī)的一種方式，商戰(zhàn)中以弱勝?gòu)?qiáng)從古至今都是很少的個(gè)例，不要被歷史記錄的所謂成功案例所迷惑。

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